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　　引言：營(yíng)銷大師菲利普?科特勒認(rèn)為，市場(chǎng)已進(jìn)入以價(jià)值為中心的營(yíng)銷3.0時(shí)代。營(yíng)銷傳播不能再像以往一樣單純對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息灌輸，而是圍繞品牌核心價(jià)值，通過(guò)媒體創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新以及傳播方式的創(chuàng)新，持續(xù)進(jìn)行溝通，贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)。企業(yè)如何在“營(yíng)銷3.0時(shí)代”突圍致勝？作為紙巾行業(yè)巨頭，維達(dá)提供了全新樣本。

　　大手筆冠名《潮童天下》、舉辦“六一親子嘉年華”活動(dòng)，打造“親子紙巾婚紗”話題……一連串親子營(yíng)銷熱度未去，近日，維達(dá)又?jǐn)y手同悅未來(lái)國(guó)際兒童與家庭研究中心，推出了國(guó)內(nèi)首份《2014國(guó)民家庭親子關(guān)系報(bào)告》，并在“維達(dá)超韌 全民韌證 中國(guó)行”廣州站全面推廣該報(bào)告，以幫助更多的中國(guó)家庭建立良好的親子關(guān)系。系列動(dòng)作背后，維達(dá)正以深刻的社會(huì)洞察為基礎(chǔ)，通過(guò)“情感和理性并重”的親子營(yíng)銷組合拳，實(shí)現(xiàn)3.0時(shí)代的營(yíng)銷破局。

　　維達(dá)理性突圍，專業(yè)報(bào)告揭秘親子關(guān)系

　　營(yíng)銷3.0時(shí)代，越來(lái)越多的消費(fèi)者鐘情于積極發(fā)揮社會(huì)價(jià)值和影響力的企業(yè)。這就要求企業(yè)必須通過(guò)品牌定位，將解決社會(huì)問(wèn)題和品牌發(fā)展愿景融為一體。作為傳統(tǒng)紙巾行業(yè)巨頭，維達(dá)紙巾一直追求紙質(zhì)的高品質(zhì)，讓每個(gè)家庭享受高品質(zhì)生活用紙。在親子關(guān)系日漸成為社會(huì)問(wèn)題的情況下，維達(dá)率先提出“新潮親子關(guān)系”理念，倡導(dǎo)細(xì)密無(wú)間，如朋友般的和諧親子關(guān)系，正是理性定位，以價(jià)值突圍的集中體現(xiàn)。

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，“新潮親子關(guān)系”，不僅是維達(dá)“高品質(zhì)家庭生活用紙”品牌資產(chǎn)的延展，更集中體現(xiàn)對(duì)中國(guó)家庭的利益和價(jià)值訴求，維達(dá)積極倡導(dǎo)細(xì)密無(wú)間，如朋友般的新潮親子關(guān)系，將有利于維達(dá)成為消費(fèi)者心智階梯中的品類品牌。

　　與此同時(shí)，維達(dá)的倡導(dǎo)，并不僅停留在口頭層面。維達(dá)還通過(guò)攜手歐洲早期教育研究協(xié)會(huì)、社科院、同悅未來(lái)兒童與家庭研究中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)的專家，及社會(huì)趨勢(shì)觀察機(jī)構(gòu)專家，共同探討中國(guó)家庭親子關(guān)系問(wèn)題的解決方案，發(fā)布《2014國(guó)民家庭親子關(guān)系報(bào)告》。這是國(guó)內(nèi)首部親子關(guān)系報(bào)告，為消費(fèi)者提供客觀的數(shù)據(jù)、科學(xué)的建議，真正意義上幫助到更多的中國(guó)家庭。

　　此外，維達(dá)還推出的“親子關(guān)系測(cè)試APP”，讓每個(gè)家庭都有機(jī)會(huì)參與互動(dòng)和體驗(yàn)，通過(guò)APP進(jìn)行親子關(guān)系測(cè)試并選擇最合適的解決方法。
　
　　客觀的數(shù)據(jù)、科學(xué)的建議，提升了維達(dá)“新潮親子關(guān)系”的權(quán)威性和影響力。理性營(yíng)銷不僅推動(dòng)了現(xiàn)代新潮親子關(guān)系的發(fā)展，更幫助維達(dá)的親子營(yíng)銷組合拳強(qiáng)勢(shì)出擊，一步一步打進(jìn)消費(fèi)者心中。

　　情感引發(fā)共鳴，維達(dá)組合營(yíng)銷折射親子價(jià)值

　　除了發(fā)布具有實(shí)用價(jià)值的《2014國(guó)民家庭親子關(guān)系報(bào)告》，早在今年5月份，維達(dá)就已經(jīng)大打情感牌，通過(guò)媒體創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新和傳播方式創(chuàng)新的營(yíng)銷組合拳，將維達(dá)倡導(dǎo)的“新潮親子關(guān)系”理念，潛移默化植入消費(fèi)者心智。

　　維達(dá)不僅贊助東方衛(wèi)視《潮童天下》，創(chuàng)造親子交流與溝通的途徑，還在第二季“維達(dá)超韌 全民韌證 中國(guó)行”的14站活動(dòng)中，加入潮童的現(xiàn)場(chǎng)招募，讓更多家庭參與到《潮童天下》的節(jié)目互動(dòng)中，增強(qiáng)對(duì)“新潮親子關(guān)系”的認(rèn)知。六一期間，維達(dá)還在北京舉辦“六一親子嘉年華”，通過(guò)潮童辣媽走秀，成功打造“親子紙巾婚紗”潮流。

　　此外，維達(dá)還全面整合平臺(tái)資源，通過(guò)社交網(wǎng)站、親子論壇等多種創(chuàng)新傳播渠道，進(jìn)行互動(dòng)傳播。一部《為什么我想什么你都知道》病毒視頻，引發(fā)了80、90后年輕父母的集體情感共鳴。同時(shí)，維達(dá)還借勢(shì)“紙巾婚紗哥”的話題熱度，線上發(fā)起“一起來(lái)做親子紙巾婚紗”活動(dòng)，將親子紙巾婚紗與新潮親子關(guān)系進(jìn)一步關(guān)聯(lián)深化。

　　3.0時(shí)代，是價(jià)值為中心的營(yíng)銷時(shí)代，品牌營(yíng)銷只有針對(duì)特定的社會(huì)問(wèn)題，引發(fā)情感共鳴，才會(huì)引起消費(fèi)者的參與和自發(fā)傳播。無(wú)論是冠名贊助《潮童天下》，還是發(fā)起全民制作“親子紙巾婚紗”，維達(dá)都將“新潮親子關(guān)系”貫穿到線上線下各環(huán)節(jié)，打出有力的情感營(yíng)銷組合拳。這不僅為消費(fèi)者帶來(lái)親子互動(dòng)的升級(jí)體驗(yàn)，更切實(shí)解決中國(guó)家庭中的親子關(guān)系問(wèn)題，激發(fā)家長(zhǎng)們的參與熱情。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，面對(duì)營(yíng)銷3.0時(shí)代的變革，維達(dá)能率先創(chuàng)變，抓住熱門的親子關(guān)系社會(huì)問(wèn)題，提出“新潮親子關(guān)系”理念。同時(shí)，把感性和理性策略融入到營(yíng)銷活動(dòng)中，通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷、口碑傳播、互動(dòng)體驗(yàn)等親子營(yíng)銷組合拳，將話題-消費(fèi)體驗(yàn)-互動(dòng)整合，形成閉環(huán)的營(yíng)銷生態(tài)圈，最終贏得消費(fèi)者對(duì)品牌的共鳴。這種營(yíng)銷的嘗試，不僅實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的雙豐收，更為3.0時(shí)代企業(yè)的營(yíng)銷變革提供價(jià)值范本，打造出最廣泛的行業(yè)影響力。

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